海报新闻记者 周凌峰 报道

从7月初的联合拿地开发到如今的独立竞拍拿地，贝壳正式入局房地产开发。7月30日，西安进行土地出让，未央区挂牌的两宗商住地被贝壳收入囊中，这也是贝壳首次在土拍市场上成功拿地。彼时，这个项目是由贝壳旗下的贝好家和绿城管理联合开发。绿城管理负责项目代建以及输出品牌力，贝好家提供数据驱动力。

然而，时至今日贝壳开始独立拿地。9月20日，贝好家（成都）置业有限公司竞得成都锦江区金融城三期H12地块。该地块起拍楼面价19200元/㎡，成交总价10.76亿元。从消息层面来看，贝壳能两次拿地成功与此前的“失败”密不可分。今年3月，北京市顺义区空港地块吸引36家房企摇号，其中便包括贝好家（北京）置业有限公司；6月广州土拍中，贝好家也参与了荔湾鹤洞路一地块的竞拍，但均未成功摘得。7月拿下的西安未央区的土地，也一度被外界视为“贝壳首次在土拍市场拿地成功”。

贝壳竞得的西安两宗商住用地编号分别是WY10-9-177-1和WY10-9-177-2（来源：西安市公共资源交易中心）

从贝壳参与土拍的城市和地块地段来看，均是热门城市的热门地块。以西安未央区地块为例，两宗地块均位于西安市北二环核心区域，临近大明宫国家遗址公园，与西安火车站相距不到5公里。项目周围多为住宅区，主要配套设施有锦宏医院、正泰医院、汉城湖公园、西安市第七十五中学等。而今日拿下的成都地块则隶属于成都金融城锦江片区，西临高新片区，北至锦江大道，南抵成都绕城高速路，沿锦江蜿蜒分布。整个片区将以“生态+商业”为特色重点建设，重点打造金融城东TOD、交子公园特色金融街、滨江商业步行街、成都街坊四大产业组团。

值得一提的是，贝壳此次在成都拿下的锦江区金融城三期H12地块，溢价率42.19%，楼面价23700元/㎡，打破了当地楼面地价纪录。除此之外，该地块是取消地价、房价双限后，金融城三期板块首次供地，现场吸引了绿城、建发、招商、越秀、大悦城、华侨城、新绿色、贝好家、锦江统建等14家房企参与竞拍。

记者了解到，贝好家是贝壳旗下的住宅开发服务平台。此前，贝壳将企业战略升级为“一体三翼”并对组织架构调整，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。除了成立专门平台，贝壳还从其他房企挖来管理人员，以发展房地产开发业务。

此前贝壳也曾表示，传统开发商往往更注重土地获取、项目建设和销售等环节，而贝好家的定位不是传统房地产开发，是数据驱动型住宅开发服务平台，即通过大数据分析、AI算法挖掘客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格，作为楼盘产品定位的参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。

贝壳2023年至今财务核心数据（来源：东方财富）

从贝壳最新财报中我们发现，该公司业绩水平始终保持着稳定。据2024年中期业绩和二季报显示，2024年上半年贝壳净收入397亿元，同比相对持平；净利润为23.33亿元，经调整后净利润为40.86亿元；二季度净收入233.7亿元，同比增长19.95%；净利润19.0亿元，同比增长46.24%。

而区别于西安地块项目，此次成都金融城三期 H12 地块将成为贝好家首个全程自主操盘项目。对于贝壳首个操盘项目，贝好家成都负责人李昱江在接受记者采访时表示：“我们在新一线城市最好的地段，打造最好的产品，一方面我们作好了充分准备，有信心把项目打造为满足高端客户需求的‘好房子’；另一方面，希望把这个标志性的项目做好，树立贝好家‘好产品、好服务’的良好品牌形象，让合作伙伴对我们更有信心。”