国庆假期，肇庆各大楼盘呈现出火爆的销售态势。陈中栋 摄

据肇庆市住建局最新数据，国庆假期七天肇庆市房地产意向成交套数达1038套，意向交易额超7.3亿元。国庆假期，记者走访肇庆城区多个楼盘现场，发现访客量、成交量大幅上升是共同趋势，止跌回稳、信心回归也是多位置业顾问对肇庆房产市场的向好评价。

不久前，广东省市场利率定价自律机制对肇庆市差别化住房信贷政策作出调整——对于贷款购买住房的居民家庭，商业性个人住房贷款首套、二套住房最低首付款比例均统一为15%。

再往前的9月27日，肇庆房产界还发布了一项重磅消息——保利以3亿元总价摘下了肇庆城东约54亩商住地块。此前还有《肇庆市促进房地产业高质量发展若干措施》等政策先后出台，降利率、降首付、“旧换新”“旧转保”……系列措施均为肇庆楼市回暖奠定基础。

●南方日报记者 刘舜欣 见习记者 刘宇恒

“晚上9点还有客来，访客量为平时三倍”

“国庆节当天，我们的访客量是平时的三倍，光国庆节当天，成交量就达到了14套，访客量约有60批次，是自2022年9月开盘以来，本楼盘在节假日销售中创造的‘最佳纪录’。”保利云禧置业顾问何经理表示。

位于肇庆东湖旁的保利云禧在国庆假期首日创造了“最佳业绩”，置业顾问坦言“上午还没正式上班，还在开会就已开始接待看房顾客，直到晚上9点多仍有客人来看房。”相比起中秋假期日均约20批次的客流，国庆节当天可以说是往常节假日的三倍多。

另一头，位于肇庆城东片区的国企楼盘城投星悦四季，同样捷报频传。“10月1日—3日，该楼盘来访约170批客人，认购约20套，访客量和成交量均明显增加。”城投星悦四季销售代表张经理表示。

除访客量大之外，成交量高、速度快也是一大“战绩”。“房产政策出来前，正常来讲客户下单周期最快三周，有时甚至一个月，现在基本上两三天就下单。”张经理说。“之前很多仍在观望、迟迟不肯下手的客户，这个假期也纷纷前来下单。”

从深圳宝安区回到家乡肇庆准备置换房子的冯先生来到了保利云禧，准备把原位于肇庆城东片区的另一套房子卖掉，以置换面积更大、视野更佳、更保值的房子，并专门选择了在国庆假期回到肇庆看房、下单。

此外，华英城明月湾、名城星颂等多个位于肇庆城区的楼盘置业顾问也均表示国庆期间“人气很旺”，市场回暖，对肇庆未来房产市场发展表示看好。

为迎接国庆假期这波楼市“流量”，各大房地产商也提前准备了包括开盘价巨惠、特推优选房源、赢大家电、购房折扣、价值万元的车位抵用券等多项福利，与利好政策同步推出，共同推动肇庆房产市场向好发展。

降息、降首付，多项政策吸引顾客

2024年上半年以来，多项重磅政策相继出台，肇庆房地产业向着平稳转型方向发展。

5月1日，肇庆开始实施《肇庆市促进房地产业高质量发展若干措施》，包括实施阶段性购房补贴（购买肇庆市范围内的新建商品住房的按照5000元/套给予补助，农村户籍人员购买肇庆市范围内的首套商品住房的按照7000元/套给予补助）；提高住房公积金贷款额度；实施按套内面积计价宣传销售等21条利好政策。

5月17日，央行等部门印发通知，针对公积金贷款利率、商贷利率政策下限、购房首付比例等进行调整，首套住房商贷最低首付调整为不低于15%，二套商贷最低首付调整为不低于25%。

9月24日，央行再次出台系列政策：一是降低存款准备金率和政策利率；二是降低存量房贷利率，统一首套房和二套房的房贷最低首付比例至15%；三是创设专门针对股票市场的结构性货币政策工具，促进股票市场稳定发展。

上述政策中既有大的降息降准，也有定向的楼市股市资金支持，有助于改善市场资金供求现状。

9月26日，中共中央政治局会议分析研究当前经济形势，在房地产业整体定调上提出“要促进房地产市场止跌回稳”。对商品房建设要严控增量、优化存量、提高质量，加大“白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地。要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，推动构建房地产发展新模式。

由此可见，2024年上半年以来出台的系列政策精准对接了市场期盼，有助于刺激居民消费，激发市场活力。针对群众所面临的购房压力和提前还贷压力，相关政策也给予了充分应对，进一步增强市民对肇庆房产市场的信心。

谈起今年出台的系列政策，保利云禧置业顾问何经理表示，二套房降息是对该楼盘客户影响最大的政策。“保利云禧客户主要为改善型、享受型客户，面积越大卖得越好，首付下降对本楼盘客户影响不大，几乎没有客户选择15%的首付，但客户普遍更关心贷款利率的下降。”

城投星悦四季销售代表张经理则认为，9月30日新出台政策提出的“首套、二套个人住房贷款最低首付款比例统一为15%”对市民影响较大，降低首付比例，客户手中将有更充裕的资金，有利于刺激市场。此外，5000元—7000元的阶段性购房补贴也是吸引本楼盘客户的一大政策因素。

央企再摘端州地块，肇庆楼市提振信心

9月27日，保利以3亿元总价摘下肇庆端州区109区东湖中路北侧地段约54亩商住地块。此地块位于肇庆城东片区的中心位置，周边交通便捷、配套成熟，是当下肇庆城市界面较好的板块之一。

此前，在地块半径约500米范围内，已建成包括顺宝天誉、敏捷城、尚东康城、星光礼誉等在内的多个高入住率、高人气楼盘。此地块周边土地开发已趋近饱和，近年来鲜少有新土地供应。此次保利成功摘地，将为肇庆城东片区提供新房，解渴购房需求。

“这是一桩好事情，实现共同发展，也为肇庆市民提振信心。如今有房地产商开始拿地，证明市场在慢慢地止跌回稳，这是很好的趋势。”城投星悦四季销售代表张经理说。

“端州已经很长时间没拍过地了，保利这次拿到很好的地块是对端州房产市场的支持，给予当地地产发展信心，通过央企、国企出手，把整个市场托起来，也为其他开发商起到引领作用。近两年，肇庆房产市场已消化得差不多，所以还是很需要地块去补空缺。”保利云禧何经理表示。

从近3个月肇庆土地出让和商品房销售市场看，肇庆楼市量价回暖迹象明显。9月15日，端州、鼎湖、高要的12个中大型楼盘携手亮相2024肇庆移动房展，推动肇庆市企业库存去化，满足市场的多样化需求。9月15日至17日，怀集县23个在售楼盘，网签及下定总销售金额超3500万元；广宁县两家房企的交易总金额超2700万元。

本次保利土拍摘牌，既体现了央企对肇庆发展潜力的认可，更在楼市量价回暖的大背景下，为肇庆房产市场注入一针强心剂。

“信心比黄金重要。”作为一名从业10年，于2017回到家乡肇庆发展的资深置业顾问，何经理表示对肇庆房产行业的发展非常看好。返回搜狐，查看更多

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