中介带看了房子后涨价(中介总是说房价要涨)

编辑:147小编 2024-10-28 03:21 浏览:

十一长假前夕,在住建部会议明确“全力促进房地产市场止跌回稳,支持城市特别是一线城市用好房地产市场调控自主权”后,北上广深的房地产新政集中发布。

9月29日,上海、广州、深圳同一日发布重磅楼市政策,为楼市松绑。

9月30日,北京市也出台了优化调整房地产的相关政策,至此一线城市全面松绑,力度空前。

而就在长假结束之后,福州、杭州等城市,也陆续推出了房产新政。

10月8日福州六部门联合发布《关于进一步优化房地产相关政策的通知》。

10月9日,浙江省杭州市城乡建设管理高质量推进领导小组办公室发布《关于进一步优化调整我市房地产相关政策的通知》。

与北上广深的新政相仿,进一步降低的首付比例与放宽购房资格,成为了《通知》的主要内容。

为此,在国庆假期期间,“新浪蜂鸟”走访了北上广深的14家房产中介,试图一探新政后的四城真实的房市变化。

一、不再持币观望的刚需房

“平时一般一个月能成交4~5套,新政出来后,3天时间已经完成了这个月的量。每天来咨询的人比平常翻了一番。”北京天通苑某小区的中介告诉“新浪蜂鸟”。

这不是特例,从北上广深走访的14个小区中,我们都得到了相似的答案。

房地产市场奉行“金九银十”,通常而言,假期期间不会有太多人考虑买房问题。然而,政策发布后,“银十”似乎变成了“金十”。

北京转凉的天气并没阻挡购房者的热情,咨询量和带看量有明显提升。

位于回龙观小区的中介告诉“新浪蜂鸟”,假期期间的咨询量明显增多,比之前增加了一倍,平常每天带看在20次左右,假期第三天带看了48次。

北苑某小区的链家中介透露,整个链家咨询量以前每天是2000~3000个,现在增长到5000多个。

在上海,陆家嘴片区的中介称,门店的“上店客”(直接上门的客户,非互联网平台引流)比前几个月加起来还多。

在深圳,一手房的售楼处恢复了往日的喧嚣,人头攒动、熙熙攘攘。

广州是一线城市中楼市政策相对宽松的城市,中介透露,“上个月楼市旺起来了,新政前一两天开始人就多了。”

咨询量、带看量传递到了成交量上,购房者的决策时间明显缩短。

“新浪蜂鸟”看到,贝壳广州销售中介群有销售大区领导发布了“战报”,新政出台后第一天,认购量达到300套。

上海浦东新区的某小区,新政出来后,四天时间内已经成交三套了。而在此前,这个小区一个月只能成交2~3套。

北京链家的中介直接向我们透露了整个北京市的成交情况。“以前每天北京市的成交量是200套,新政后,变成了每天400多,翻了一番。”

据克而瑞监测,22个重点城市十一期间认购面积环比上升12%,同比上升26%。

分析人士指出,一线城市在政策优化推动下,新房和二手房成交均大幅增长,其中广深表现优于京沪。

另据多家机构数据显示,国庆期间,北京新房成交同比上涨超过200%,二手房上涨超过150%。

深圳新房认购量较去年同期增长664.14%。

成交量增加的后续效应是房价上涨。基于这样的市场预期变化,购房者特别是刚需房,已经不再是持币观望态度,在到达心理价位会很快入手。

“有些客户一直不下定(金),看到这次政策、房价合适就下定了。”

“跌了差不多一年多,离底基本不远了。”这是很多中介时常挂在嘴边的话术。

二、政策底与市场的“底”博弈

中介所说的“底”是导致购房者心态变化的关键。今年以来,政策层面频繁给楼市松绑,逐步加大力度,直到9月30日前后的楼市新政,购房者终于看到了“政策底”的迹象。

此次新政调整后,购房的门槛大大降低,购房者需要付出的金钱、承担的风险都有所减少。一线城市的首套房首付比例普遍降至15%,二套房的首付比例普遍降至20%。

在新政前,多数一线城市的首套房首付高达35%。新政之后,购房者需要准备的资金大幅减少,买房不再是掏空现金流、清空风险承受能力的选择。

房贷利率下降减少了还款的整体成本,减轻了月供压力。据CRIC调研,目前30个重点城市首套房平均商贷利率为3.21%,二套房平均贷款利率3.53%,较年初下调约0.6~0.7个百分点,其中部分城市房贷利率累计降幅达1个百分点。

此外,北上广深纷纷将购房限制放宽,使得更多刚需购房者获得“上车”机会。

北京的8条楼市新政中,非北京市户籍居民家庭购买五环内商品住房的,缴纳社会保险或个人所得税的年限,由购房之日前连续缴纳满5年调整为3年及以上。

上海“沪七条”显示,非上海市户籍居民家庭以及单身人士购买外环外住房的,购房所需缴纳社会保险或个人所得税的年限,从购房之日前连续缴纳满3年及以上,调减为1年及以上。

深圳中心城区要求非本地户籍居民社保年限由3年降至1年,取消郊区住房限购。广州则更为彻底,取消居民家庭在广州市购买住房的各项限购政策。

购房限制放宽,更多刚需房购房者加入其中,加速升温。

上海浦东新区中介对“新浪蜂”分享了一个案例,这次新政后,他在苏州老家的朋友考虑到上海的医疗、教育条件,计划卖掉老家的房子,来上海置换。

黄浦区中介也表示,“这几天很多人从外地来看房,有一些人是小孩刚刚落户上海,未来在上海定居。”

广州中介表示,全面放开限购吸引了周边城市的客户。

对购房者来说,目前的楼市新政已经是力度空前,再度调整的空间非常小,“政策底”的迹象已经非常明显。

从“政策底”到“市场底”,原本还需要一段时间,然而节前A股的强势表现使得大众情绪高涨,对未来的预期变得积极。

股市并不是楼市的解药,只不过股市的上涨能够直观改善资金状况,客观上也会提高购房意愿。

不少中介都对我们提及了股市的正向作用。“股市的情况如果能持续半个月以上,会有一部分人把钱从股市拿出来买房,带动一些成交量上来。”上海浦东新区的中介说道。

“股市(如果能)变好,赚到钱的人就会有信心去买房,有资金投资,购房者会增多。”深圳宝安的中介也给出了同样的观点。

“市场底”的迹象出现,触底反弹的趋势便已成立。“这段时间购买是最好的,不然后面没有优惠了。”多位中介给出了这样的暗示。

三、“现在肯定是买房的好时候”

沉寂已久的买方市场发生变化,对中介来说也是提高成交量难得的机会。

这可能是中介近些年最忙碌的十一黄金周。“之前正常节假日只留一个人值班,这次节假日店员都在。”

“老板娘都来了,特意叫我今天回来上班,因为客户都要来看房。”每促成一单,都是一笔收入,中介不遗余力地为成交量扫清障碍。

面对“新浪蜂鸟”的询问,中介普遍强化“市场底”“买到就是赚到”的心理暗示。

“08年金融危机,14年楼市低迷,这几次低谷的时候买的人最终都赚了。”

“政策出来之后二手房价格就上涨了,新房的反应时间还没那么迅速,但是我们接到通知,国庆节之后价格会起来。”

“很多楼盘已经开始说要涨价,或者说要限低价。”

为购房者营造涨价预期是中介普遍的手法,强调购房情绪高涨、供不应求也是中介惯用的手段。

北京天通苑的中介略带夸大地称,10月1日当天,链家成交量达到了600套。深圳南山的中介称,“政策一出,当天晚上都有人联系我们晚上就看房成交,有些房子都不看就出价,卖的话就直接谈。昨天附近的楼盘一天就售出40套房子,很多人有抄底的心态。”

“现在买房子的阶段是最好的,不要等到明年上。”中介的这些非常有压迫性的话术并不陌生,为的是打消购房者顾虑,推动购房者尽快决策。购房者下定决心是促成交易的基础。

卖方则是决定撮合效率的关键环节,中介的做法是尽可能降低沟通成本,优先照顾走量的委托。上海中介告诉我们,大部分客户更愿意看二手房,一是所见即所得,二是价格优势,“前两年新房倒挂(新房房价<周边二手房房价),但近几年新房不断调价,二手房价格下降。”

然而,在实际看房过程中,二手房业主单体售卖,每一套房的价格都存在差异,随着楼市热度恢复,与业主谈判的难度越来越大。

与之相比,新房沟通成本更低,可以加快促成交易,很多中介更愿意推介开发商的存量新房。

对于二手房,中介普遍透露,业主的心态发生了变化,想抬高价格售卖。而这是房产新政下另一个群体的普遍反应。

四、部分卖家已开始涨价

买方与卖方是一个天平的两端,当买方购房需求复苏,天平发生倾斜,卖方便意图在博弈中找到更有利位置。

新政出台后,随着楼市的升温,二手房业主涨价成为了普遍现象。宝安区中介号称“29号出政策以后,20%的二手房东涨价10W~20W。”

另一位中介也表示,“新政策出来之后,很多挂盘的二手房涨价。”之所以涨价,很重要的原因在于,过去一段时间卖房者都是“割肉止损”。

这种降价本身就痛感强烈,如今,有了风吹草动,卖房者看到了减少亏损的希望,降价谈判变得更难。“很多二手房是前两年房价高位的时候业主买的,让这些高位站岗的业主降价是很困难的。”

深圳南山区中介告诉“新浪蜂鸟”,假期期间,二手房价比房产新政发布之前要贵。“二手房业主会觉得自己的房子会涨,不愿意低价卖。现在成交的房子基本上都是之前谈好的价格,业主一点都不愿意降,不涨价已经是很好的了。”

还有中介表示,“之前有一个房子已经给到业主要求的价格了,政策一出业主就反悔了。因为他们觉得自己的房子还会再涨。”

广东中介略带抱怨地表示,“我跟房东讲你不要涨价了,客户下定决心买就挺不错的,政策是为了让客户下定决心买,而不是让业主去加价。放开限购是给卖家一次很好的出手机会,不及时出售等于违背了政策的初衷。”

与之相比,另一个销售主体开发商更重视资金回笼。

新楼盘通常都会给到中介代理,中介根据需求给客户有针对性地推荐房子。

广州中介向“新浪蜂鸟”推荐道,新房的价格相差不大,不会有明显价格波动的风险。

深圳中介同样推荐买新房。“一是楼盘新,二是配套比老小区好,三是开发商整体打包售卖,开发商想让自己的资金回笼,所以折扣优惠会多一些。”

与二手房业主待价而沽不同,作为本年度最后一个节假日,开发商为了冲刺年底销量目标,尽可能回笼资金,普遍拿出了相当有力度的优惠措施。

有报道称,在深圳,有门店代理的新盘价格多为备案价85折~9折。促销的效果不言而喻,住房城乡建设部统计,据开展促销活动的城市普遍反馈,国庆节假期以来,参加促销的大部分项目到访量同比增长50%以上。

二手房业务期待房价上涨,开发商试图回笼资金,不同角色主体的不同态度,反映了房地产市场还处在分化阶段。现阶段楼市的升温还处在“火苗”阶段,距离点燃市场还很远。

在与中介交谈过程中,我们发现,一方面中介需要尽可能为购房者释放积极信号,但另一方面,他们对未来走势持谨慎乐观的态度。

面对当前是否适合“炒房”话题,广州中介强调“没必要现在买,建议再等一两个月,看政策变化”。

有的中介认为,松绑政策可能使行业进入短暂平缓期,未来是否会加快回暖,要看年底的具体表现。

中介的判断反映了目前市场的一个基调。

市场的火热,是刚需购房者看到了“政策底”,阶段性达到了预期。

这些购房者此前已经初步商议过价格,只差“临门一脚”。

基于多重因素的考量,不再有持币观望的必要。刚需购房者的需求集中释放,促成了国庆期间的市场升温,这是重要的起点,下一步应当是从刚需到改善,进一步优化市场发展状况。

这个过程中,维持房地产热度的关键在于信心。

房地产是一个典型的“买涨不买跌”市场,如果成交量萎缩,房价很难维持。成交量的关键在于对房地产保持稳健发展的信心。

“税费的调整,利率的调整,购房政策的调整,无非想快速回暖。只要先回暖,信心上来,价格自然会跟着上来。”

如同中介所说的“下定决心已经非常不容易”,重要的是创造条件,保住成交,维持足够长的时间。

楼市热度的恢复只是起点,提供了一个难得的机会窗口,帮助刚需购房者解决住房难题,助推开发商完成销售任务、回笼资金、改善经营状况,最终带动整个地产行业走出低谷,恢复健康发展。

但长期来说,整个房地产市场远没有进入单边增长的通道。房地产发展早已经走完了黄金时代,这个基本面没有扭转,这一轮的调整,并不意味着回到往日的盛况。

时间回到2014年,房地产市场风云突变,全国主要城市房价集体下跌,商品房遭遇寒冬。彼时的舆论与今天如出一辙。

随后这一年间,除北上广深外,各地相继出台政策,放宽购房门槛。从2月一直持续到11月,房贷利率从6.55%降至4.9%,力度空前。后来的故事所有人都知道,房价从2015年中旬起开始触底反弹,从一线到全国,中国房地产市场出现了到目前为止最后一轮涨价潮。

十年后的今天,相似的故事正在上演,同样的房地产遇冷,同样的政策频出。

这一轮的松绑政策史无前例,连10年前未曾涉及的北上广深也都出台了解绑政策,房贷利率更是远低于10年前。

然而,历史可能相似,却不会机械重复。

沧海桑田,市场发生了巨大的变化,房地产并没有之前的增长基础。

政策对房地产的目标也绝非增长而是平稳与健康。

短期的升温后,没有人能真正预测未来,身处高涨情绪的各个角色,更重要的是站在理性的角度决策,达成目标,而不是被情绪左右。

本文来自微信公众号:新浪蜂鸟,作者:严海平,编辑:李固